El modelo de negocio de Peloton en pocas palabras

Peloton es una empresa de medios y equipos de ejercicio que gana dinero principalmente con sus productos de acondicionamiento físico (Indoor Cycle con monitor de pantalla táctil con un precio base de $1,895, también conocido como el paquete Bike Basics). También hay otros paquetes disponibles, incluidos Bike Essentials ($2,045), Bike Works ($2,145) y Bike Family ($2,345).

fondo

Peloton es una empresa de medios y equipos de ejercicio fundada en 2012 por Graham Stanton, Hisao Kushi, John Foley, Tom Cortese y Yony Feng.

Peloton vende bicicletas estacionarias y cintas de correr que permiten a los clientes tomar clases de ejercicios de forma remota transmitidas desde los estudios de Peloton. Debido a la pandemia de COVID-19, esta forma de ejercicio físico a distancia se ha vuelto muy popular.

Pero en los primeros días de Peloton, John Foley pasó tres años presentando la idea a miles de inversores. No tuvo éxito en gran medida, solo recaudó una pequeña cantidad de capital a través de inversores ángeles. Sin embargo, la idea se hizo popular cuando a los clientes se les dio la oportunidad de andar en bicicleta en un salón de clases. Pronto siguió una tienda minorista de bicicletas.

Hoy, la compañía tiene más de 3 millones de suscriptores, incluido 1 millón de suscriptores de fitness conectados. Para fines de 2021, se espera que estos números se dupliquen.

Generación de ingresos de pelotón

Peloton gana dinero de tres fuentes diferentes. Echemos un vistazo a cada uno.

productos de fitness

La primera y más obvia fuente de ingresos son los productos de fitness. Peloton vende una bicicleta de interior con un monitor de pantalla táctil a un precio base de $1895, también conocida como el paquete Bike Basics.

También hay varios otros paquetes disponibles, incluidos Bike Essentials ($ 2,045), Bike Works ($ 2,145) y Bike Family ($ 2,345). Estas opciones ofrecen la misma bicicleta de interior con una variedad de accesorios, que incluyen zapatos para montar, un recipiente para bebidas, pesas, auriculares y un monitor de frecuencia cardíaca.

La compañía también vende una cinta de correr llamada Peloton Tread. Al igual que la bicicleta indoor, esta también cuenta con pantalla táctil y la opción de adquirir funciones adicionales. Peloton cobra $2,495 por el paquete Tread Basics y $3,065 por el paquete Tread Family más caro.

Tanto la bicicleta de interior como la cinta de correr son importantes fuentes de ingresos para Peloton.Algunos estiman que el margen de beneficio de estos productos llega al 43%.

ropa y accesorios

Peloton también vende ropa deportiva que incluye bolsas de deporte, gorras, calzas y camisetas bajo la marca Peloton Apparel.

Si bien esto representa un impulsor de ingresos relativamente pequeño para la empresa, los ingresos crecen un 53 % año tras año.

suscripciones

Mientras los clientes de Peloton hacen ejercicio, pueden suscribirse a contenido deportivo exclusivo transmitido directamente a su monitor.

Aquí hay dos opciones. El cliente puede tomar una clase en vivo o seleccionar de la extensa biblioteca de contenido de Peloton. En ambos casos, el cliente puede ver su progreso en comparación con otros participantes del programa.

Peloton cobra $ 39 por mes por el servicio, que según la compañía es comparable a una clase de gimnasia boutique Flywheel.

Para aquellos que desean una opción similar pero más económica, la membresía de Peloton Digital está disponible por $12.99/mes.

Las tesis centrales

• Peloton es una empresa de medios y equipos de ejercicio fundada en 2012. La idea de Peloton se consideró poco realista durante años hasta que a los clientes se les permitió probarla en la práctica. Un cambio general hacia el entrenamiento a distancia ha fortalecido el ya exitoso concepto Peloton.
• Peloton gana mucho dinero vendiendo cintas de correr y bicicletas de interior que generan márgenes de beneficio muy altos.
• Peloton también gana dinero vendiendo ropa deportiva. Este es un flujo de ingresos muy pequeño en este momento, pero también hay un gran potencial con un crecimiento interanual del 53 %. Los clientes también pueden pagar una suscripción para tomar clases en vivo o elegir de una amplia biblioteca de contenido de práctica.

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