El marketing de crecimiento es un proceso de experimentación rápida que tiene que ser "científico" de alguna manera, considerando que las empresas emergentes lo utilizan para crecer rápidamente. Lo "científico" no se entiende aquí en el sentido académico. Se espera que el marketing de crecimiento permita un crecimiento rápido y con un presupuesto a menudo limitado.
ajetreo
Scrum es una metodología desarrollada por Ken Schwaber y Jeff Sutherland para una colaboración eficaz en equipo en productos complejos. Scrum estaba destinado principalmente a proyectos de desarrollo de software para ofrecer nuevas funciones de software cada dos o cuatro semanas. Este es un subconjunto de Agile, también utilizado en la gestión de proyectos para mejorar la productividad de inicio.
Producto mínimo viable
Como señaló Eric Ries, un producto mínimo viable es la versión de un nuevo producto que permite a un equipo recopilar la máxima cantidad de conocimiento validado sobre los clientes con la menor cantidad de esfuerzo a través de un ciclo de creación, medición y aprendizaje. Esta es la base de la metodología Lean Startup.
Innovación continua
MVP más delgado
Un MVP más esbelto es la evolución del enfoque MPV. Donde el riesgo de mercado se valida antes que nada
motores de crecimiento
En Lean Startup, Eric Ries definió el motor de crecimiento como “el mecanismo que utilizan las startups para lograr un crecimiento sostenible”. Describió el crecimiento sostenible como resultado de una regla simple: “Los nuevos clientes se crean a través de las acciones de clientes anteriores.” Los tres motores de crecimiento son el motor pegajoso, el motor viral y el motor pagado. Cada uno de estos factores se puede medir y rastrear utilizando algunas métricas clave.
Lienzo de puesta en marcha esbelta
Lean Startup Canvas es una adaptación de Ash Maurya del Business Model Canvas de Alexander Osterwalder, que agrega una capa centrada en problemas, soluciones, métricas clave, base de ventaja injusta y una propuesta de valor única. Así que empieza dominando el problema y no la solución.
metodología esbelta
La metodología Lean es un proceso continuo de desarrollo de productos para satisfacer las necesidades del cliente. Adoptado en parte por la industria automotriz, tiene sus raíces en el sistema de producción de Toyota, que estuvo fuertemente influenciado por el sistema de línea de ensamblaje de Henry Ford. La metodología Lean es, por lo tanto, un desarrollo posterior de la fabricación Lean y se basa en la mejora continua.
Kanban
Kanban es un marco de manufactura esbelta desarrollado por primera vez por Toyota a fines de la década de 1940. El marco Kanban es un medio para visualizar el trabajo mientras se identifican posibles cuellos de botella. Lo hace a través de un proceso llamado fabricación justo a tiempo (JIT) para agilizar los procesos de diseño, acelerar la fabricación de productos y mejorar la estrategia de comercialización.
Ingeniería Industrial
Plantilla de modelo de negocio técnico
Un modelo de negocio tecnológico consta de cuatro componentes principales: modelo de valor (propuesta de valor, misión, visión), modelo tecnológico (gestión de I+D), modelo de ventas (estructura organizativa para ventas y marketing) y modelo financiero (modelo de ingresos, estructura de costes, rentabilidad). ). y generación/gestión de efectivo). Reunir estos elementos puede servir como base para construir un modelo de negocio de tecnología sólido.
Plantilla de modelo de negocio web3
Un modelo de negocio de blockchain según el marco FourWeekMBA consta de cuatro componentes principales: modelo de valor (filosofía central, valores centrales y propuesta de valor para las partes interesadas clave), modelo de blockchain (reglas de protocolo, forma de red y capa/ecosistema de aplicación), modelo de distribución (canales clave que el protocolo fortalece a sus comunidades) y el modelo económico (las dinámicas/incentivos por los cuales los actores del protocolo ganan dinero). La unión de estos elementos puede servir como base para construir y analizar un modelo de negocio sólido de blockchain.
Modelos de negocio asimétricos
En un modelo comercial asimétrico, la empresa no monetiza directamente al usuario, sino que aprovecha los datos proporcionados por los usuarios junto con la tecnología, lo que le otorga una importante recompensa al cliente por mantener el activo principal. Por ejemplo, Google gana dinero utilizando los datos de los usuarios y vendiendo sus algoritmos a los anunciantes con fines de visibilidad.
competencia empresarial
En un mundo de tecnología y negocios digitales, la competencia es mucho más fluida ya que la innovación se convierte en un enfoque ascendente que puede provenir de cualquier parte. Esto hace que sea mucho más difícil definir los límites de los mercados existentes. Por lo tanto, un análisis adecuado de la competencia comercial examina las intersecciones de los modelos de clientes, tecnología, distribución y financieros. Al mismo tiempo, se exploran posibles superposiciones futuras entre industrias que parecen no estar relacionadas en el corto plazo.
Modelado Tecnológico
El modelado tecnológico es una disciplina que tiene como objetivo proporcionar a las empresas las bases para sustentar la innovación y, por lo tanto, para el desarrollo de productos incrementales. Al mismo tiempo, buscamos productos innovadores que puedan allanar el camino para el éxito a largo plazo. En una especie de estrategia de barra, el modelado tecnológico propone un enfoque doble, con el objetivo, por un lado, de seguir manteniendo la innovación continua como parte central del modelo de negocio. Por otro lado, se apuesta por futuros desarrollos que tengan potencial para lograr un gran avance y dar un salto adelante.
modelos comerciales de transición
Las empresas utilizan un modelo comercial de transición para ingresar a un mercado (generalmente un nicho) para inicialmente ganar tracción y demostrar que la idea tiene mérito. El modelo comercial de transición ayuda a la empresa a asegurar el capital que necesita mientras realiza una verificación de la realidad. Ayuda a dar forma a la visión a largo plazo y a un modelo de negocio escalable.
Grupo objetivo mínimo viable
La audiencia mínima viable (MVA) representa la audiencia más pequeña posible que su empresa puede sostener cuando la lanza en un micronicho (el subconjunto más pequeño de un mercado). El aspecto principal del MVA es acercarse a los mercados existentes para encontrar a aquellas personas cuyas necesidades no están siendo satisfechas por los jugadores existentes.
escalado empresarial
El escalamiento de negocios es el proceso de transformación de un negocio donde el producto es validado por segmentos de mercado cada vez más grandes. El escalamiento empresarial se trata de ganar tracción para un producto que encaja en un pequeño segmento del mercado. Al validar el producto, se vuelve crucial construir un modelo de negocio viable. Y dado que el producto se ofrece en segmentos de mercado en constante expansión, es importante alinear el producto, el modelo comercial y el diseño organizacional para permitir un alcance en constante expansión.
teoría de la expansión del mercado
La expansión del mercado consiste en ofrecer un producto o servicio a una mayor parte de un mercado existente, o expandir potencialmente ese mercado. Sin embargo, las expansiones de mercado también pueden implicar la creación de un mercado completamente nuevo. Como resultado, una empresa escala con el mercado cubierto en cada paso.
reversibilidad de la velocidad
Apuestas asimétricas
matriz de crecimiento
En la matriz de crecimiento de FourWeekMBA, puede generar crecimiento para los clientes existentes abordando los mismos problemas (modo de ganancia). O abordando problemas existentes para nuevos clientes (modo de expansión). O abordando nuevos problemas para los clientes existentes (modo de extensión). O tal vez abordando problemas completamente nuevos para nuevos clientes (modo Reinventar).
Matriz de fuente de ingresos
La matriz de flujos de ingresos de FourWeekMBA clasifica los flujos de ingresos según la forma en que la organización interactúa con sus clientes clave. La primera dimensión es la "frecuencia" de interacción con el cliente clave. La segunda dimensión es la "propiedad" de la interacción con el cliente clave.
Modelado de ingresos
Los patrones del modelo de ingresos son una forma de que las empresas moneticen sus modelos de negocio. Un patrón de modelo de ingresos es un componente fundamental de un modelo de negocio porque proporciona información sobre cómo la empresa genera recursos financieros a corto plazo para reinvertir en la empresa. Por lo tanto, la forma en que una empresa gana dinero también tiene un impacto en todo su modelo de negocio.
política de precios
Una estrategia de precios o un modelo de precios ayuda a las empresas a encontrar la fórmula de precios que se ajuste a sus modelos de negocio. Esto alinea las necesidades del cliente con el tipo de producto mientras intenta habilitar la rentabilidad para el negocio. Una buena estrategia de precios alinea al cliente con la sostenibilidad financiera a largo plazo de la empresa para construir un modelo de negocio sólido.
marco de diana
El marco Bullseye es un método simple que le permite priorizar los canales de marketing que resuenan con su negocio. La lógica principal del marco Bullseye es encontrar los canales de marketing que funcionan y priorizarlos.
Matriz de velocidad frente a reversibilidad
Mercadotecnia STP
STP Marketing simplifica el proceso de segmentación del mercado y es uno de los enfoques más utilizados en el marketing moderno. El enfoque del marketing STP está en la efectividad comercial. Los especialistas en marketing utilizan este enfoque para seleccionar los segmentos más valiosos de una audiencia y desarrollar una estrategia de posicionamiento de productos y una combinación de marketing para cada uno.
Metodología CHAMP
La metodología CHAMP es una iteración del proceso de ventas BANT para aplicaciones B2B modernas. Si bien el presupuesto, la autoridad, la necesidad y el tiempo son consideraciones importantes para calificar a los clientes potenciales de ventas, la metodología CHAMP se desarrolló después de que los representantes de ventas cuestionaran el orden en que se sigue el proceso BANT.
Proceso de ventas BANT
El proceso BANT se desarrolló en IBM en la década de 1950 para identificar rápidamente a los compradores potenciales. A pesar de su inicio hace unos 70 años, el proceso BANT sigue siendo relevante hoy en día y se incorporó oficialmente a la Guía de identificación de soluciones Business Agility de IBM.
proceso de venta MEDDIC
El proceso de ventas MEDDIC fue desarrollado en 1996 por Dick Dunkel en la empresa de software Parametric Technology Corporation (PTC). El proceso de ventas de MEDDIC es un marco utilizado por los equipos de ventas B2B para impulsar un crecimiento predecible y eficiente.
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¿Qué es el emprendimiento?
La publicación "30 marcos empresariales que debe conocer" apareció por primera vez en FourWeekMBA.
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