Cómo vencer el MIEDO y pedir dinero

No importa quién seas o cuánto obtengas, a la gente no le gusta hablar de dinero, y mucho menos después. Alana Stott MBE, en sus dos décadas de experiencia recaudando fondos para organizaciones, organizaciones sin fines de lucro y empresas, ha aprendido que la mayoría de las personas tienen miedo de pedir dinero. Pero no Stott, para ellos se trata de hacer avanzar el negocio.

En su nuevo libro, Cómo pedir dinero, Stott reúne más de 20 años de experiencia en recaudación de fondos para compartir la fórmula comprobada que ha desarrollado a través de sus innumerables experiencias.

Los lectores descubrirán cómo:

• Aprovechar ocho motivadores clave para lograr el éxito;
• superar el miedo al rechazo y el miedo a lo desconocido;
• Acérquese a los donantes con confianza y entregue argumentos ganadores;
• Contrate al asesor de financiamiento adecuado para su organización sin fines de lucro o negocio;
• tener éxito pidiendo dinero.

“Mucha gente tiene miedo y no sabe por dónde empezar cuando se trata de pedir dinero. Piensan que tienes que ser agresivo o tener la piel dura". Stott afirma: "Si quieres que alguien invierta en tu idea o haga una donación a tu causa, solo pedirlo es un paso más cerca de tu objetivo".

Sin embargo, Stott admite que "pedir es solo el primer paso". Stott ha perfeccionado su sistema a lo largo de los años y ha desarrollado el Método MAPS: mentalidad, responsabilidad, planificación y estrategia, que ha enseñado a docenas de organizaciones sin fines de lucro, equipos deportivos y compañías Fortune 500 que, según dicen, han ayudado a millones a recaudar de dólares. Ella espera que su libro recaude millones más de aquellos que más lo necesitan.

En un extracto de su nuevo libro, Alana se dirige al monstruo de la habitación, MIEDO.

Cómo pedir dinero está disponible para pre-pedido y estará disponible en las principales librerías el 23 de mayo de 2023.

que es el miedo

Antes que nada, quiero decir que he leído muchos libros sobre el miedo, muchos escritos por, digamos, "el tipo duro", el "hombre duro" que te dirá que el miedo no existe, es todo. sobre lo duro que eres, que el miedo es algo asociado con las personas débiles y los verdaderos rudos nunca tienen miedo. Bueno, estoy aquí para decirte que si estás escuchando o leyendo esto, ¡tienes todo el derecho de llamarlo una mierda! Durante años he trabajado con algunos de los rudos más duros y malvados que ha producido una nación, lo mejor de lo mejor en el mundo, tipos que hacen que The Expendables se vean como los Bubble Guppies, diablos, ¡incluso uno de ellos se casó! Una cosa que puedo decirte con certeza sobre cada uno de ellos es que TODOS se asustan a veces. Cada uno de ellos tiene miedo, nadie es inmune.

Entonces, ¿en qué piensas cuando piensas en el miedo? ¿Vas películas de miedo cuando eras niño, tus mayores fobias, emocionantes parques de diversiones, pérdidas, duelo o una situación de ansiedad? La ansiedad se puede describir de muchas maneras y se define como una emoción desagradable, a menudo fuerte, causada por la anticipación o la conciencia de un peligro o peligro percibido. Pero, ¿es lo mismo una emoción desagradable que una emoción negativa? El miedo en realidad puede ser una emoción muy saludable, que le da una advertencia a su sistema nervioso o "intuición" para que active sus instintos de supervivencia. La ansiedad se vuelve malsana cuando permitimos que controle nuestro pensamiento racional, haciéndolo irracional e impidiendo que hagamos cosas.

El miedo viene en dos formas, primero está el miedo a la supervivencia, que ocurre cuando crees que alguien o algo es peligroso y es probable que te cause dolor o daño o represente una amenaza para ti en general. Es una respuesta de supervivencia que puede desencadenar fuertes reacciones físicas. Cuando el miedo está presente, tu amígdala se activa. La amígdala es una pequeña masa en lo profundo del lóbulo temporal que controla nuestros instintos de lucha, huida o congelación.

Hablar en público, fallar, rechazar y juzgar son algunos de los diez principales temores que tiene la gente, y sí, todos esos temores que vienen con pedir dinero pueden desencadenar todos esos temores y hacer que su amígdala entre en acción, lo que conduce a la liberación de cortisol. y adrenalina (sus hormonas del estrés), que preparan su cuerpo para luchar o correr. Puede comenzar a sudar, tener problemas para hablar, su corazón está acelerado y se siente frío, sudoroso y con piel de gallina en todo el cuerpo. Por supuesto, esta no es la combinación perfecta para pararse frente a un grupo de inversores que piden dinero.

La segunda forma de ansiedad es la ansiedad de placer. Regrese a la infancia y recuerde los tiempos en que todavía tenía miedo a la oscuridad, mamá y papá hicieron todos los controles y lo pusieron en la zona libre de monstruos. Estás tranquilo y seguro, así que mamá y papá bajan solos por un rato. Ese alegre momento de paz cuando pueden sentarse, tener niños libres y ver una película para adultos. Te han dicho que no puedes verlo, es para adultos, da demasiado miedo y por eso esperan hasta que te acuestas para entregarlo.

Como adultos buscamos activamente ese tipo de miedo, The Exorcist, IT, The Conjuring se encuentran en las películas más taquilleras de todos los tiempos. Las experiencias de casas embrujadas en los EE. UU. son una industria de $ 300 millones y el mercado de parques de diversiones tiene un valor de $ 45,2 mil millones en todo el mundo. Como nación, hemos gastado cantidades fenomenales de nuestro dinero duramente ganado para morir de miedo de forma regular.

La diferencia entre el miedo a la supervivencia y el miedo al placer es que el placer es una escenificación, has elegido experimentarlo y confías en que los involucrados han seguido todos los controles de seguridad, se siente menos como un desconocido y algo sobre ti tiene más control. La experiencia por etapas produce más dopamina que cortisol, por lo que todas las respuestas negativas asociadas con la ansiedad de supervivencia se reemplazan con aceleración y excitación. La diferencia entre las dos respuestas es simplemente qué hormona se está produciendo y cómo responde su cuerpo ahora. Entonces, ¿es posible controlar esto, engañar a tu cerebro, hacer que tu cuerpo responda al miedo a la supervivencia de la misma manera que responde al miedo al placer?

Te mostraré cómo agarrar este monstruo debajo de la cama y hacerlo más como tu montaña rusa. Descubrirás cómo, en unos sencillos pasos, puedes cambiar tu cerebro y cómo reacciona ante el MIEDO

F por fracaso

E de vergüenza

A de anticipación

R de arrepentimiento