¿Cuál es el modelo de negocio más rentable?
El modelo oculto de generación de ingresos se encuentra entre los patrones más rentables para los modelos comerciales basados en publicidad. De hecho, empresas como Google y Facebook han logrado ganar más de $290 mil millones por publicidad en su plataforma en 2021, aunque es posible que muchos usuarios desconozcan los mecanismos que impulsan estas plataformas.
El modelo oculto de generación de ingresos en pocas palabras
En este blog he analizado decenas de modelos de negocio. Desde tecnología hasta lujo, retail y muchos otros.
Descubrí que los modelos comerciales más rentables son aquellos que pueden "ocultar" sus estrategias de generación de ingresos de las personas que utilizan esos servicios.
Esto es especialmente cierto en la industria de la tecnología. En resumen, el mecanismo es el siguiente: la empresa crea un servicio convincente, lo pone a disposición de forma gratuita, para que pueda comenzar a recopilar datos de los usuarios.
Estos datos se convierten en un depósito masivo que la empresa utiliza para examinar y comprender lo que los usuarios podrían estar buscando. Luego asocia esa información con un negocio existente para que pueda pagarse por la exposición a ese negocio o por una reducción de ingresos.
Las empresas de tecnología como Google y Facebook han dominado este patrón oculto de generación de ingresos.
¡Este duopolio de publicidad digital generó más de $ 130 mil millones de publicidad digital en 2017!
Otras empresas como Amazon se están sumando a la venta de publicidad en su plataforma, compitiendo con la economía que genera ingresos ocultos.
Este tipo de modelo no parece tan diferente del modelo mediático tradicional, ¿verdad?
Por qué la tecnología y la generación de ingresos ocultos lo hacen tan poderoso
Las empresas se han convertido en gigantes recolectores de datos.
Sin embargo, los datos recopilados pueden no haber sido útiles en el pasado.
En cambio, este dadá se ha convertido en el activo más importante.
A medida que empresas como Google y Facebook desarrollan poderosos algoritmos impulsados por grandes cantidades de datos e impulsados por IA y aprendizaje automático, estos algoritmos pueden aprovechar nuestras intenciones, deseos y vulnerabilidades para convertirnos en una máquina de hacer dinero.
Cada vez que busco algo en Google, el buscador sabe cuál es mi intención comercial.
En otras palabras, es tratar de leer entre líneas lo que estoy buscando para comprender si solo necesito información o si podría estar buscando un producto o servicio para comprar.
En muchos casos, si la información adicional puede cumplir con mi intención, Google puede redirigir al usuario a un sitio web que es parte de su listado orgánico (sitios que no pagan para aparecer en Google para ciertas palabras clave).
Por otro lado, si Google entiende que puedo tener intenciones comerciales. En ese mismo momento, se proporciona un contenido patrocinado que se muestra por encima de los demás, que es un resultado pagado.
Este resultado está ahí porque puede ser el que obtenga más clics y ofrezca más dinero por esa frase clave.
En resumen, imagina el caso en el que busco “seguro de automóvil”. Esto tiene una clara intención comercial. Google muestra inmediatamente un anuncio:
En otros casos, cuando busco "¿qué tiempo hará mañana?" en lugar de mostrarme anuncios, Google me da una respuesta directa:
En otras palabras, en el momento en que escribimos algo en Google, ¡el algoritmo ya está prediciendo lo que estamos buscando y cuál es mi intención!
Cuando una empresa puede aprovechar la intención del usuario con un mecanismo tan poderoso, se vuelve más fácil para la empresa dar a sus usuarios lo que quieren sin tener que preguntar "¿Qué hay para usted?"
Esta es la parte crucial del modelo oculto de generación de ingresos.
¿Cómo construir un negocio oculto de generación de ingresos?
Si su único objetivo es construir un negocio rentable, el mecanismo oculto de generación de ingresos puede ser la forma más efectiva de construir un negocio de alto margen que puede convertirse en una máquina de hacer dinero en los años venideros.
En este contexto, necesita varias partes para lograr esto:
- Hacer que el servicio/producto sea al menos 10 veces mejor que todos los demás productos disponibles
- Hazlo libre y suave
- Use la gamificación para que los usuarios regresen
- El ingrediente crucial es la recompensa variable que le das a los usuarios.
- Encuentre un socio que pueda financiar su negocio durante algunos años para que pueda experimentar con la monetización sin sacrificar la experiencia del usuario.
- Construye una marca sólida
- Y siga mejorando sus algoritmos para que su servicio o producto sea cada vez más relevante para sus usuarios
Con estos pasos/ingredientes en su lugar, puede estar en el camino correcto para construir un negocio rentable que siga el patrón oculto de generación de ingresos.
La remodelación de la industria del marketing digital
En particular, en los últimos años, toda la industria del marketing digital se ha reformado.
Los problemas de privacidad, los cambios en las políticas de privacidad de Apple, los nuevos competidores y la atención regulatoria han amenazado la supervivencia de algunos de estos modelos comerciales de ingresos ocultos.
Por ejemplo, Facebook tuvo que cambiar su marca a Meta para 2022 y revisar fundamentalmente su modelo de negocio para sobrevivir al cambio de política de aceptación de Apple, que afectó gravemente a la maquinaria publicitaria de Facebook.
Al mismo tiempo, otros jugadores han conquistado la industria de la publicidad digital. Por ejemplo, la máquina publicitaria TikTok está creciendo exponencialmente y representa una amenaza para el duopolio Google-Facebook.
Además, la competencia en el campo de la publicidad digital se ha intensificado por primera vez en la última década.
Apple está construyendo un negocio sólido basado en su App Marketplace. Y Amazon está haciendo crecer rápidamente su negocio de publicidad basado en su sólida plataforma de comercio electrónico.
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