Desmontaje de Pitch Deck: Deck Serie A de $8M de Careerist

Careerist afirma que está cerrado una ronda de financiación de 8 millones de dólares con un paquete ajustado de 12 diapositivas y nos dio una mucho mientras aprende No todo en el buen sentido, pero me estoy adelantando.

Estamos buscando más decks de presentación desprendibles únicos. Entonces, si desea enviar el suyo, aquí le mostramos cómo hacerlo.

diapositivas en este mazo

El equipo envió este paquete de diapositivas con la nota de que se envió exactamente como se presentó a los inversores.

1. diapositiva de título
2. diapositiva de la misión
3. diapositiva problema
4. diapositiva de solución
5. Deslizamiento de tracción parte 1
6. Deslizamiento de tracción parte 2
7. diapositiva de modelo de negocio
8. Ir a la diapositiva Mercado/Embudo de clientes
9. Diapositiva Calificación del cliente y Puntuación neta del promotor
10. deslizamiento del mercado
11. diapositiva del equipo
12. gracias hoja

tres cosas para amar

Este mazo tiene una serie de campanas de alarma sonando en mí, explicaré por qué en un momento, e imagino que el equipo fundador luchó una batalla cuesta arriba para hacerlo llegar a los inversores. Sin embargo, la compañía pasó por Y Combinator y afirma que logró recaudar una ronda de $ 8 millones de Cathexis, Xploration, Cold Start Ventures, Grant Park Ventures y otros. Investiguemos un poco y veamos si podemos encontrar algunas pistas sobre por qué la compañía ha llamado la atención de estos inversores.

Cuando tienes tracción, nada más importa

[Slide 5] La tracción es el rey. Autor de la foto: ambicioso

La tracción realmente resuelve cualquier problema que pueda tener una empresa. Construir una empresa que pase de medio millón de dólares a 12 millones de dólares en ventas en cuatro años es bastante impresionante, especialmente si se tiene en cuenta que la empresa solo tenía 1,2 millones de dólares en capital hasta ese momento, según había planteado su propio comunicado de prensa. Resulta que una inversión de 1,2 millones de dólares en ventas de 12 millones de dólares es suficiente para llamar la atención de los inversores.

Adquisición excepcional de clientes

Para generar tantos ingresos, necesita encontrar a sus clientes en alguna parte, y parece que Careerist ha roto esa nuez:

[Slide 8] Esto es una piratería de crecimiento seria. Autor de la foto: ambicioso

En sus diapositivas, la empresa afirma que obtiene el 35 % de su tráfico de forma orgánica y otro 25 % de las referencias. Estos son dos canales de adquisición extremadamente poderosos y de bajo costo que pueden atraer clientes excepcionales y de alto valor. Pero eso es una espada de doble filo. Las referencias generalmente escalan bien junto con otros canales: si obtiene un promedio de 0.2 referencias por cliente y obtiene 10 clientes, obtiene dos clientes "gratis" debido a las referencias. El desafío radica en el tráfico orgánico, que es mucho más difícil de escalar cuando es necesario. En otras palabras, una vez que haya cerrado una ronda de financiamiento de $8 millones, ¿cómo acelerará drásticamente sus ventas?

No se especifica si los demás canales (Google, webinars y Facebook) son canales de adquisición de pago. Si este es el caso, esperaría el costo de adquisición (CAC) aquí y un análisis de si estos clientes también recomiendan a otros clientes. Pero en general, hay mucho que me encanta de esta diapositiva: encontrar 1600 clientes que le paguen cada uno más de $12 000 (vea la diapositiva 7 en el conjunto de diapositivas a continuación) es objetivamente impresionante.

Lo bueno es que puedes verificar estos números: la compañía afirma que tiene 1600 clientes y $19 millones en ventas combinadas. Eso equivale a alrededor de $ 12,000 por cliente, lo que demuestra que los números son consistentes internamente.

Ese es un tamaño de mercado muy grande

[Slide 10] El aprendizaje electrónico es enorme, la búsqueda de empleo es popular y la contratación del personal adecuado es crucial. Todo suma. Autor de la foto: ambicioso

Careerist se encuentra en un espacio extraño aquí con una gran oportunidad. De hecho, estos números serían difíciles de creer si no fuera porque la compañía ve una tracción excepcional y un valor de por vida (LTV). Pero con Con tracción disponible, estas cifras parecen más o menos verosímiles. Además, en mercados realmente grandes (contratación, capacitación, etc.), el tamaño del mercado es esencialmente solo una casilla de verificación.

Un ejemplo de esto sería la pasta de dientes: no hay duda de que hay un gran mercado para ella, y ningún inversor discutirá contigo sobre eso. Entonces, las preguntas son: "¿Qué puede hacer para afianzarse en estos mercados?" y "¿Cuáles son sus canales de comercialización y adquisición de clientes?" Careerist solo responde parcialmente a estas preguntas, y eso me preocupa un poco.

Los anteriores son algunos de los aspectos positivos del pitch deck de Careerist, pero desafortunadamente también hay algunas banderas rojas del tamaño de Texas que me hacen preguntarme cómo la compañía pudo recaudar dinero con éxito en primer lugar. Sospecho que la respuesta, como sugerí anteriormente, radica en su tracción. En el resto de este desmontaje, echo un vistazo a tres cosas que Careerist podría haber mejorado o hecho de manera diferente, junto con su presentación completa.