El modelo de negocio de Carvana en pocas palabras

Carvana es un concesionario de autos usados en línea conocido por su colección de 24 máquinas expendedoras de autos usados. Carvana gana dinero cuando la empresa puede vender un automóvil por más de lo que pagó, obteniendo una ganancia. Carvana también gana dinero cobrando intereses sobre sus opciones de financiación de automóviles.

historia de origen

Carvana es un concesionario de autos usados en línea. El servicio permite a los clientes navegar por una variedad de autos usados en el sitio web de Carvana. Cualquiera que quiera vender un coche, darlo a cambio o financiarlo también está en buenas manos.

La compañía es quizás mejor conocida por su colección de 24 máquinas expendedoras de autos usados. Los clientes pueden recoger fácilmente su auto nuevo en una de estas máquinas y devolver el viejo al mismo tiempo.

Alternativamente, Carvana entrega los vehículos comprados directamente al consumidor. Se aplica un derecho de devolución de siete días a cada vehículo.

A raíz de la pandemia de COVID-19, la compañía está bien posicionada para capitalizar el mercado de autos usados de $840 mil millones con su sistema sin contacto.

Modelo de ingresos de Carvana

Carvana gana dinero de la misma manera que un concesionario de automóviles tradicional. Si la empresa puede vender un automóvil por más de lo que pagó, obtiene ganancias.

Si bien la industria de autos usados es impredecible y propensa a márgenes muy ajustados, los ejecutivos de Carvana creen que la compañía tiene una ventaja sobre un concesionario tradicional. La gerencia cree que puede ofrecer a los consumidores un ahorro de costos promedio de $1,000 por automóvil.

Carvana espera aprovechar su plataforma en línea y las economías de escala para convertirse pronto en un flujo de caja positivo.

Estas son algunas de las formas en que Carvana espera reducir los costos y aumentar las ganancias:

transparencia de precios

Los clientes pueden comparar el precio y el kilometraje de diferentes vehículos Carvana desde la comodidad de su hogar.

Sin la molestia de tratar con vendedores agresivos, es más probable que los consumidores realicen una compra.

Carvana también ahorra dinero en la contratación de gerentes de ventas y finanzas.

Centralización de stock

Al concentrar sus inventarios en áreas de bajo costo, la empresa puede reducir aún más los costos.

Los costos de ocupación se estiman en $150 por vehículo, significativamente más bajos que los costos incurridos en los minoristas tradicionales.

costos del distribuidor

Sin distribuidores establecidos, Carvana ahorra dinero en la infraestructura y el mantenimiento adecuados del distribuidor.

Proceso de compra optimizado

Independientemente de la ubicación que utilice el consumidor, la experiencia de compra es la misma.

Esto también crea confianza adicional para el comprador y al mismo tiempo minimiza los costos de transacción para la empresa.

Carvana también gana dinero cobrando intereses sobre sus opciones de financiación de automóviles.

Sin embargo, para que este flujo de ingresos sea aún más significativo, la empresa debe concentrarse en vender más automóviles.

Carvana es el tercer concesionario de autos usados más grande de los Estados Unidos con solo el 1.8% de la participación total del mercado.

¿Carvana cerrará?

¿Qué pasó con Carvana? — Carvana es un concesionario estadounidense de automóviles usados en línea con sede en Tempe, Arizona. La compañía, que vende autos en máquinas expendedoras únicas, fue el concesionario de autos usados de más rápido crecimiento en los Estados Unidos con ventas de $3,94 mil millones en 2019. Pero hasta 2022, la compañía reportó ventas netas de casi $2,900 millones en pérdidas sobre ventas de $12,800 millones.

Ciertamente Carvana no está pasando por un buen momento. De hecho, el declive comenzó en 2021. La acción alcanzó su punto máximo en agosto de 2021 y se desplomó en 2022.

Fuente: Google

En cierto modo, la compañía alcanzó un máximo de más de $ 62 mil millones en capitalización de mercado a mediados de 2021, cayendo a una capitalización de mercado de $ 720 millones en diciembre de 2022.

Desafortunadamente, mientras la compañía aumentó sus ingresos, también lo hicieron sus pérdidas.

Las tesis centrales

Carvana es un distribuidor de autos usados en línea. La empresa permite a los consumidores comprar, vender, intercambiar o financiar un automóvil con un esfuerzo mínimo.
Carvana gana dinero comprando barato y vendiendo caro. Aunque la empresa opera en una industria con márgenes notoriamente bajos, los ejecutivos creen que su modelo comercial en línea permite ahorros de costos significativos en varias áreas.
El cobro de intereses sobre los préstamos para automóviles al consumidor también es una importante fuente de ingresos para Carvana. Sin embargo, la empresa debe concentrarse en hacer crecer su muy pequeña participación de mercado antes de que ese flujo se convierta en una importante fuente de ingresos.
Si bien la empresa alcanzó su punto máximo en más de $ 62 mil millones en 2021, se vio gravemente afectada por el deterioro de las condiciones del mercado que significaría que la empresa valdría menos de $ 1 mil millones para fines de 2022.