El modelo de negocio de Thras.io en pocas palabras

Thras.io sigue una plantilla de adquisición-emprendimiento mediante la búsqueda en el ecosistema de terceros de Amazon. La empresa adquiere los negocios de los vendedores de Amazon y los hace crecer. Sigue una plantilla de adquisición rápida para ayudar a los vendedores de Amazon a salir. Thras.io también persigue una estrategia multimarca y multiproducto que se centra en las marcas de consumo.

Comprender el negocio de terceros de Amazon

La mayoría de los productos vendidos en Amazon son proveedores externos. Si bien Amazon también tiene sus propias etiquetas, el ecosistema de terceros sigue siendo fuerte.

El modelo de negocio de Amazon gira en torno a unos pocos segmentos clave. La plataforma de comercio electrónico de consumo es el núcleo del negocio.

Y se divide en propios (productos propios de Amazon) y terceros (vendedores independientes que construyen sus negocios en Amazon).

A partir de ahí comienza la historia de Thras.io, una empresa que vale casi mil millones gracias a un negocio construido íntegramente sobre el ecosistema de terceros de Amazon.

Uso de Amazon Third-Party Business

En una entrevista, Ken Kubec del equipo de Thras.io destacó la oportunidad que ayudaría a la empresa a despegar. Era 2018 cuando iniciar un negocio en Amazon se había vuelto más difícil en comparación con hace solo unos años.

Además, en la mayoría de los casos, los vendedores de Amazon alcanzaron un techo con sus negocios cuando se acercaron a $ 3 millones a $ 5 millones en ventas. Para crecer, necesitaban capital, principalmente de préstamos o deudas personales.

Esto abrió una oportunidad para que Thras.io ofreciera una estrategia de salida a los vendedores de Amazon. Una vez que Thras.io adquiera el tercero de Amazon, la empresa utilizará su tamaño, capital y experiencia (para 2019, la empresa había adquirido más de 25 tiendas de vendedores de Amazon) para seguir aumentando sus operaciones.

De hecho, a medida que Thras.io lanza nuevos productos, puede aprovechar el valor de marca de esos vendedores (calificación de revisión, clasificación) y la marca de esa empresa en Amazon para crecer.

El proceso es rápido y ofrece a los vendedores de Amazon la oportunidad de salir de su negocio en unas pocas semanas:

¿Cómo gana dinero Thras.io?

El fundador de Thras.io, Carlos Cashman, explicó que la empresa compra productos líderes, generalmente productos líderes en su categoría, que forman la base del proceso de adquisición. Dado que estos productos son sólidos y tienen buenos márgenes,

La empresa recaudó más de 250 millones de dólares y también se endeudó para financiar sus operaciones. Según Cashman, la compañía tuvo ventas en 2020 entre nueve cifras bajas y medias.

Por lo tanto, Thras.io sigue el camino del emprendimiento de adquisición, donde la empresa actúa como emprendedor y capitalista de riesgo.

¿Qué hace una buena oferta de Amazon para Thras.io? El modelo R-Cube

Como señaló Ken Kubec del equipo de Thras.io, la compañía está comenzando con un enfoque de investigación amplio y comenzando a reducirlo a lo que ellos llaman R Cubed (Reseñas, Calificación y Clasificación).

Y a partir de ahí, comienzan a hacer preguntas con un enfoque detallado, comenzando con las calificaciones:

¿Tienen calificaciones que deberían establecerlos como líderes?

En caso afirmativo, baje un nivel y mire el producto/la reseña:

¿Tienen su calificación y la calidad del producto para respaldar y mantener su posición?

Y finalmente la clasificación:

...y luego clasificación: ¿se clasifican orgánicamente por un alto volumen de palabras clave?

Thras.io se ocupa de lo que "artículos simples de todos los días."

El proceso de compra se enfoca principalmente en compañías de marca privada con ventas de $1 millón a $30 millones.

Thras.io también busca negocios de Amazon con un menor número de SKU (menos productos pero más ventas). De hecho, para Thras.io, las empresas más valiosas son aquellas que generan más de un millón en ventas con menos SKU.

¿Cómo funciona el proceso de evaluación?

El proceso de evaluación y la parte de modelado son bastante simples. Thras.io toma las ganancias obtenidas por el vendedor de Amazon durante los últimos 12 meses y luego agrega el salario del vendedor de Amazon para obtener lo que se llama "ganancia". Ganancia discrecional del vendedor.

En este número, la empresa se venderá una vez que se haya acordado y negociado un múltiplo. Por lo general, se aplica un multiplicador de valoración de 2 a 4 a la ganancia discrecional del vendedor.

En resumen, si imagina una empresa que gana $1 millón al año con un margen de beneficio del 20 %, eso significa que la empresa tiene un ingreso neto de $200 000. Supongamos que el vendedor de Amazon se paga a sí mismo un salario de $50,000. Sumar eso nos da $ 250,000 en crédito de vendedor discrecional.

A partir de ahí, la empresa puede valorarse entre dos y cuatro veces sus ganancias discrecionales, que van desde $ 500,000 a $ 1 millón.

clave para llevar

• El modelo de negocios de Thras.io aprovecha el ecosistema de terceros de Amazon. Comenzó en 2018 con la adquisición de algunas marcas de vendedores y la creación de una plantilla para el emprendimiento de adquisición en el mercado de Amazon.
• El proceso de adquisición de Thras.io comienza con la búsqueda de empresas con ventas que oscilan entre 1 millón y 30 millones de dólares. A partir de ahí, se toma el R Cubed (reseñas, calificaciones y clasificaciones) para evaluar si el producto es líder en su categoría y si tiene suficiente valor de marca.
• A partir de ahí, el proceso de adquisición es rápido y brinda a los vendedores de Amazon la oportunidad de vender su negocio.
• Thras.io actúa como inversor en el proceso de abastecimiento y adquisición de empresas de Amazon. Y una vez adquiridas, las ejecuta.

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