El modelo de negocio MasterClass en pocas palabras

MasterClass se inició como un intento de transformar la educación. Encuentra los mejores talentos y los convierte en formadores. Con un modelo de membresía sin complicaciones de $ 180 por año, la plataforma de educación en línea de transmisión ofrece acceso a todos los cursos y nuevos lanzamientos en la plataforma. En 2020, se valoró en más de $ 800 millones.

historia de origen

En una entrevista para 7×7, Aaron Rasmussen y David Rogier destacaron sus sentimientos hacia el mundo educativo:

He hablado con personas en educación, tanto dentro como fuera del sistema escolar tradicional, y descubrí que las personas sentían que estaban siendo traicionadas.

A partir de ahí, comenzaron a redefinir el concepto de educación. En la era de Internet, varias empresas han abordado la transformación de la educación de diferentes maneras. La filosofía de MasterClass era dar a los mejores talentos la oportunidad de convertirse en profesores.

Como señalaron en la misma entrevista:

¿Cómo es la educación en línea ideal? Aprenda de maestros conocidos que han dominado una habilidad específica en una plataforma perfecta. ¡Hemos estado trabajando en MasterClass desde entonces!

Entonces, ¿cómo convencieron a las primeras celebridades para que impartieran un curso en su plataforma, aunque nadie las conociera? David Rogier explicó: "Honestamente, muchas llamadas en frío, persistencia, excelentes asesores y un poco de suerte".

También aprovecharon algunas de las conexiones que tenían, pero como informaron los fundadores, el factor clave fue el tiempo y la voluntad del experto de alto perfil para hacer algo. para hacerlo.

Por ejemplo, David Rogier informó cómo Kevin Space dijo que sentía que era su responsabilidad hacerlo. "Enviar por el ascensor" para la próxima generación de actores.”

Por supuesto, fue útil que MsterClass también tuviera una buena financiación después de la aprobación inicial. Lo que definitivamente ayudó a convencer a los mejores expertos para que se unieran a la plataforma. Como explicó Hollywood Reported, “Los maestros ganan aproximadamente $100,000 por adelantado cuando se asocian con MasterClass y reciben el 30 por ciento de los ingresos que generan sus cursos."

Eso fue en 2017, cuando la plataforma aún estaba en pañales. Podemos imaginar que MasterClass ofrece diferentes niveles de ofertas según el instructor y la celebridad para que les resulte atractivo contribuir con un curso en la plataforma.

validación de ideas

David Rogier enfatizó en Quora que cuando se lanzaron pasaron por un proceso de validación de ideas que consistía en responder cuatro preguntas para reducir el riesgo de fallar o quizás evitar perder años de sus vidas y enormes recursos financieros.

Estos para preguntas realmente se pueden usar como un tipo modelo de negocio Marco para la creación de una empresa:

1. hipótesis/pregunta: ¿Podemos tener a los mejores del mundo como maestros? Prueba/resultado esperado para validar la hipótesis: Haz que uno diga que sí (Dustin Hoffman)
2. hipótesis/pregunta: ¿Podríamos hacer buenos cursos? Prueba/resultado esperado para validar la hipótesis: Haga una prueba (filmaron a sus padres enseñándoles cómo hacer colchas y cómo divorciarse; el padre de David Rogier era abogado de derecho familiar)
3. hipótesis/pregunta: ¿Querría la gente tomar los cursos? Prueba/resultado esperado para validar la hipótesis: encuestas, entrevistas a usuarios y comparaciones de mercado.
4. hipótesis/pregunta: ¿Funcionaría todo el cálculo (por ejemplo, el CAC sería al menos menor que las ventas netas)? Prueba/resultado esperado para validar la hipótesis: Intente vender un curso en línea sobre cómo son los CAC. ¡Probamos todo lo que pudimos (y aún lo hacemos)!

Clases magistrales misión y estrategia

La misión de MasterClass es "para encender la grandeza de los demás" y eso pasa por "Permite que todos en el mundo aprendan de los mejores".

La filosofía y estrategia de MasterClass tiene como objetivo encontrar los mejores talentos en múltiples campos y convertirlos en educadores para las masas, manteniendo la experiencia educativa "uno a uno" tanto como sea posible, lo que significa que MasterClass intenta hacerlos interactivos mediante el desarrollo de herramientas en línea. para ayudar a los estudiantes a aprender mejor.

Por ejemplo, Rogier compartió de inmediato cómo, cuando estaban desarrollando el curso con Christina Aguilera, tuvieron la oportunidad de desarrollar una tecnología patentada para evaluar y medir el tono de voz y usarla para practicar durante el curso.

¿Cómo gana dinero MasterClass??

MasterClass es una plataforma de transmisión con un modelo de ingresos simple para los miembros. La membresía anual cuesta $ 180 por año y ofrece acceso ilimitado a todos los cursos y cursos nuevos una vez que comienzan con una prueba gratuita de 30 días.

Como informó TechCrunch en 2018, las ventas se duplicaron con creces desde 2016-17, probablemente alcanzando la marca de 50-100 millones, y ese ritmo de crecimiento probablemente continuó en 2019.

Dada la nueva ronda de financiación en 2020, la empresa podría valer más de 800 millones de dólares.

Las tesis centrales

• MasterClass se inició como un intento de proporcionar un formato diferente de educación, utilizando a los mejores expertos como disertantes para enseñar a un gran número de personas. MasterClass es una plataforma de transmisión con un modelo de suscripción simple.
• El sitio creció a medida que los fundadores lograron atraer a las primeras celebridades para que ofrecieran sus cursos en la plataforma y también recibió fondos para crecer desde allí.

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