El modelo operativo es una representación visual y representación de los procesos y la forma en que la organización entrega valor y, por lo tanto, implementa su modelo de negocio. Por lo tanto, el modelo operativo es la forma en que se estructura toda la organización a lo largo de la cadena de valor para construir un modelo de negocio viable.
Porter ayuda, por ejemplo, con la visualización de la cadena de valor y la estructura de toda la organización en base a ella.
En su libro Competitive Advantage de 1985, Porter explicó que una cadena de valor es una colección de procesos que una empresa lleva a cabo para crear valor para sus consumidores. Como resultado, encuentra que el análisis de la cadena de valor está directamente relacionado con la ventaja competitiva. El modelo de cadena de valor de Porter es una herramienta de gestión estratégica desarrollada por Michael Porter, profesor de la Escuela de Negocios de Harvard. La herramienta analiza la cadena de valor de una empresa, definida como la combinación de procesos con los que la empresa gana dinero.
La estructura organizacional también determina cómo la empresa puede entregar valor.
Una estructura organizacional permite a las empresas dar forma a su modelo de negocios de acuerdo con múltiples criterios (como productos, segmentos, geografía, etc.) que permitirían el flujo de información a través de los niveles organizacionales para permitir una mejor toma de decisiones, desarrollo cultural y alineación de objetivos. de todos los empleados. gerentes y ejecutivos.
El lado de las ventas, en otras palabras, la forma en que se organizan las ventas y el marketing para crear valor, también es crucial.
Quizás una organización que vende una solución empresarial estructurará sus ventas basándose en vendedores calificados.
Una empresa que vende un producto centrado en el consumidor, en cambio, centrará su organización más en el marketing.
Un canal de distribución es el conjunto de pasos necesarios para hacer llegar un producto a las manos del cliente o consumidor más importante. Los canales de distribución pueden ser directos o indirectos. Dependiendo del tipo de negocio e industria, la distribución también puede ser física o digital.
Los diversos canales de marketing que utiliza la empresa para construir su marca y vender su producto también determinan cómo el modelo operativo crea valor.
La mezcla de marketing es un término que describe el enfoque de múltiples capas para un plan de marketing completo y efectivo. Tradicionalmente, este plan incluía las cuatro P del marketing: precio, producto, promoción y ubicación. Pero la composición exacta de una mezcla de marketing ha cambiado varias veces debido a las nuevas tecnologías y formas de pensar. Las adiciones a las cuatro P incluyen evidencia física, personas, procesos e incluso política.
Y, en consecuencia, el modelo financiero también determina cómo la empresa obtiene los recursos financieros para el modelo operativo y, por lo tanto, construye un modelo comercial viable.
En finanzas corporativas, la estructura financiera es la forma en que las empresas financian sus activos (generalmente a través de deuda o capital). En nombre de las empresas de ingeniería inversa, queremos analizar tres elementos cruciales para determinar el modelo utilizado para sustentar sus activos: estructura de costos, rentabilidad y generación de flujo de caja.
Caja de herramientas de negocios de MBA de cuatro semanas
Ingeniería Industrial
Plantilla de modelo de negocio técnico
Un modelo de negocio tecnológico consta de cuatro componentes principales: modelo de valor (propuesta de valor, misión, visión), modelo tecnológico (gestión de I+D), modelo de ventas (estructura organizativa para ventas y marketing) y modelo financiero (modelo de ingresos, estructura de costes, rentabilidad). ). y generación/gestión de efectivo). Reunir estos elementos puede servir como base para construir un modelo de negocio de tecnología sólido.
Plantilla de modelo de negocio web3
Un modelo de negocio de blockchain según el marco FourWeekMBA consta de cuatro componentes principales: modelo de valor (filosofía central, valores centrales y propuesta de valor para las partes interesadas clave), modelo de blockchain (reglas de protocolo, forma de red y capa/ecosistema de aplicación), modelo de distribución (canales clave que el protocolo fortalece a sus comunidades) y el modelo económico (las dinámicas/incentivos por los cuales los actores del protocolo ganan dinero). La unión de estos elementos puede servir como base para construir y analizar un modelo de negocio sólido de blockchain.
Modelos de negocio asimétricos
En un modelo comercial asimétrico, la empresa no monetiza directamente al usuario, sino que aprovecha los datos proporcionados por los usuarios junto con la tecnología, lo que le otorga una importante recompensa al cliente por mantener el activo principal. Por ejemplo, Google gana dinero utilizando los datos de los usuarios y vendiendo sus algoritmos a los anunciantes con fines de visibilidad.
competencia empresarial
En un mundo de tecnología y negocios digitales, la competencia es mucho más fluida ya que la innovación se convierte en un enfoque ascendente que puede provenir de cualquier parte. Esto hace que sea mucho más difícil definir los límites de los mercados existentes. Por lo tanto, un análisis adecuado de la competencia comercial examina las intersecciones de los modelos de clientes, tecnología, distribución y financieros. Al mismo tiempo, se exploran posibles superposiciones futuras entre industrias que parecen no estar relacionadas en el corto plazo.
Modelado Tecnológico
El modelado tecnológico es una disciplina que tiene como objetivo proporcionar a las empresas las bases para sustentar la innovación y, por lo tanto, para el desarrollo de productos incrementales. Al mismo tiempo, buscamos productos innovadores que puedan allanar el camino para el éxito a largo plazo. En una especie de estrategia de barra, el modelado tecnológico propone un enfoque doble, con el objetivo, por un lado, de seguir manteniendo la innovación continua como parte central del modelo de negocio. Por otro lado, se apuesta por futuros desarrollos que tengan potencial para lograr un gran avance y dar un salto adelante.
modelos comerciales de transición
Las empresas utilizan un modelo comercial de transición para ingresar a un mercado (generalmente un nicho) para inicialmente ganar tracción y demostrar que la idea tiene mérito. El modelo comercial de transición ayuda a la empresa a asegurar el capital que necesita mientras realiza una verificación de la realidad. Ayuda a dar forma a la visión a largo plazo y a un modelo de negocio escalable.
Grupo objetivo mínimo viable
La audiencia mínima viable (MVA) representa la audiencia más pequeña posible que su empresa puede sostener cuando la lanza en un micronicho (el subconjunto más pequeño de un mercado). El aspecto principal del MVA es acercarse a los mercados existentes para encontrar a aquellas personas cuyas necesidades no están siendo satisfechas por los jugadores existentes.
escalado empresarial
El escalamiento de negocios es el proceso de transformación de un negocio donde el producto es validado por segmentos de mercado cada vez más grandes. El escalamiento empresarial se trata de ganar tracción para un producto que encaja en un pequeño segmento del mercado. Al validar el producto, se vuelve crucial construir un modelo de negocio viable. Y dado que el producto se ofrece en segmentos de mercado en constante expansión, es importante alinear el producto, el modelo comercial y el diseño organizacional para permitir un alcance en constante expansión.
teoría de la expansión del mercado
La expansión del mercado consiste en ofrecer un producto o servicio a una mayor parte de un mercado existente, o expandir potencialmente ese mercado. Sin embargo, las expansiones de mercado también pueden implicar la creación de un mercado completamente nuevo. Como resultado, una empresa escala con el mercado cubierto en cada paso.
reversibilidad de la velocidad
Apuestas asimétricas
matriz de crecimiento
En la matriz de crecimiento de FourWeekMBA, puede generar crecimiento para los clientes existentes abordando los mismos problemas (modo de ganancia). O abordando problemas existentes para nuevos clientes (modo de expansión). O abordando nuevos problemas para los clientes existentes (modo de extensión). O tal vez abordando problemas completamente nuevos para nuevos clientes (modo Reinventar).
Matriz de fuente de ingresos
La matriz de flujos de ingresos de FourWeekMBA clasifica los flujos de ingresos según la forma en que la organización interactúa con sus clientes clave. La primera dimensión es la "frecuencia" de interacción con el cliente clave. La segunda dimensión es la "propiedad" de la interacción con el cliente clave.
Modelado de ingresos
Los patrones del modelo de ingresos son una forma de que las empresas moneticen sus modelos de negocio. Un patrón de modelo de ingresos es un componente fundamental de un modelo de negocio porque proporciona información sobre cómo la empresa genera recursos financieros a corto plazo para reinvertir en la empresa. Por lo tanto, la forma en que una empresa gana dinero también tiene un impacto en todo su modelo de negocio.
política de precios
Una estrategia de precios o un modelo de precios ayuda a las empresas a encontrar la fórmula de precios que se ajuste a sus modelos de negocio. Esto alinea las necesidades del cliente con el tipo de producto mientras intenta habilitar la rentabilidad para el negocio. Una buena estrategia de precios alinea al cliente con la sostenibilidad financiera a largo plazo de la empresa para construir un modelo de negocio sólido.
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