¿Quién es Chris Xu? - MBA de cuatro semanas

Chris Xu (Xu Yangtian) es el fundador y director ejecutivo de Shein, una plataforma de comercio electrónico de moda rápida con sede en China pero que ahora está presente en más de 150 países.

Con un valor neto de aproximadamente $10.5 mil millones, Xu es uno de los hombres más ricos del mundo. Sin embargo, poco se sabe sobre el propio empresario, quien logró un inmenso éxito personal y profesional a una edad relativamente joven.

Si bien Xu tiende a evitar las entrevistas y rara vez habla fuera de los comunicados de prensa oficiales, algunos detalles de su carrera son conocidos y ampliamente aceptados.

educación y entrada a la carrera

Xu nació en China y se graduó de la Universidad de Ciencia y Tecnología de Qingdao en 2007. Luego se mudó a la ciudad oriental de Nanjing y, según los informes, trabajó en una empresa de consultoría de marketing como especialista en SEO.

En algún momento, Xu se dio cuenta del valor comercial de vender productos chinos a consumidores internacionales a un precio superior. Luego dejó la empresa de marketing y fundó una empresa de comercio electrónico transfronterizo llamada Nanjing Dianwei Information Technology en 2008.

A Xu se unieron otros dos cofundadores: Wang Xiaohu y Li Peng. En conversación con cableado, Li dijo que el trío alquiló una pequeña oficina e inicialmente vendió de todo, desde teléfonos hasta teteras. Pero finalmente se decidieron por la ropa y un modelo comercial directo al consumidor, haciendo pequeños pedidos a los proveedores en respuesta a la demanda (en lugar de pronosticar las ventas).

Complementando este modelo estaba la experiencia en SEO de Xu, que ayudó a la incipiente empresa a detectar tendencias y capitalizarlas.

Tú dentro

Xu fundó SheInside, un minorista de vestidos de novia en línea y el predecesor de Shein, en 2011. La medida ha sido controvertida, y tanto Li como Wang afirmaron más tarde que Xu echó a la pareja de la empresa original después de que desapareció de la oficina, tomó control de sus cuentas de PayPal y se negó a recibir llamadas.

Aún así, Xu descubrió que los vestidos de novia eran un artículo muy de moda con un puño atractivo. En una publicación extremadamente rara en las redes sociales en 2013, escribió: "¡La empresa ha crecido rápidamente y tiene más de 50 empleados!”

En ese momento, la empresa compraba sus artículos de ropa (incluida la ropa de mujer) en una tienda mayorista de ropa en Guangzhou. En otras palabras, SheInside no diseñaba ni fabricaba su propia ropa y, en muchos sentidos, era una empresa de envío directo.

factura

SheInside se convirtió oficialmente en Shein en junio de 2015, con un nuevo logotipo y eslogan, "Ella entra, brilla" también parte del esfuerzo de cambio de marca.

En un comunicado de prensa que anunciaba el cambio de nombre de marca, Xu explicó: "Nuestro objetivo es proporcionar a nuestros clientes una mejor experiencia de usuario como máximo. Y creemos firmemente en transferir la gran parte del capital de la marca original, así como el mercado y consolidar la lealtad del cliente y el conocimiento de la marca.”

Bajo el liderazgo de Xu

Xu fue fundamental para ayudar a Shein a desarrollar su cadena de suministro, un aspecto algo indeseable de la operación que muchos competidores menos exitosos evitaron. Reconoció la importancia de la tecnología en las cadenas de suministro y cómo se podría aprovechar la demanda real del mercado para trasladar los ahorros de costos a los consumidores y reducir la sobreproducción.

También contrató a graduados universitarios con sentido de la moda para buscar diseños populares en línea y permitir que la empresa aproveche mejor las últimas tendencias. Xu también formó un equipo interno de diseñadores de renombre y utilizó el poder del marketing de influencers y celebridades para difundir los productos y anuncios de la empresa en línea.

Las tesis centrales:

• Chris Xu (Xu Yangtian) es el fundador y director ejecutivo de Shein, una plataforma de comercio electrónico de moda rápida con sede en China pero que ahora está presente en más de 150 países en todo el mundo.
• Xu vio el valor de vender productos chinos a consumidores internacionales a un precio superior atractivo. Fundó una empresa de comercio electrónico transfronterizo llamada Nanjing Dianwei Information Technology, que sirvió como precursora de SheInside. Este último se centró en la moda femenina y tenía un modelo de negocio D2C basado en la demanda real.
• SheInside se convirtió oficialmente en Shein en 2015, con un nuevo eslogan y logotipo para acompañar el cambio de marca. La capacidad de Xu para integrar la tecnología en la cadena de suministro de la empresa y aprovechar el poder del marketing de influencers ha sido una parte integral de su éxito.

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