Por qué la buena psicología es importante para el éxito comercial

Una de las preguntas que siempre me hacen los comerciantes es qué tan importante es Psicología comercial es para un novato.

En esta humilde opinión de este anciano, una sólida psicología comercial es lo suficientemente importante como para distinguir a los comerciantes consistentemente rentables del resto.

La capacidad de una persona para afrontar y superar situaciones estresantes, como B. Experimentar una caída, perder una posición y manejar la codicia son fundamentales para el éxito de un comerciante.

Si no está psicológicamente preparado para lidiar con el estrés que conlleva el comercio, lo más probable es que no importa cuán buena sea su estrategia, no podrá ejecutarla correctamente y su cuenta probablemente estará en números rojos.

Basta con echar un vistazo al experimento Turtle Traders de Richard Dennis y Bill Eckhardt.

A un grupo de comerciantes se les enseñó exactamente el mismo sistema con las mismas pautas y principios de gestión de riesgos. Algunos tuvieron mucho éxito, mientras que otros fracasaron.

¿La diferencia? Psicología comercial.

Algunas de las "tortugas" no pudieron manejar las reducciones del sistema o cerraron sus operaciones antes de tiempo y no pudieron maximizar las mejores configuraciones comerciales.

Esto es muy similar a entregarle a un piloto aprendiz las llaves de un auto de F1 y esperar que tome una curva en la pista como si fuera Michael Schumacher.

Incluso con un automóvil sobrealimentado, el estudiante de conducción probablemente perdería una carrera contra un profesional que conduce un Honda descompuesto, probablemente sin la fortaleza mental para manejar altas velocidades y curvas cerradas.

Al mismo tiempo, no debemos descuidar la importancia de la estrategia comercial.

Usted puede ser el comerciante más disciplinado y sin emociones que existe, capaz de apegarse al plan y dejar las emociones en la puerta, pero aún es probable que esté en números rojos si la estrategia que está siguiendo es mala y no es rentable a largo plazo. .

La clave es encontrar el equilibrio adecuado entre la psicología comercial y la estrategia.

Es posible que la psicología comercial no pueda convertir un sistema perdedor en un sistema rentable, pero puede equiparlo con las herramientas adecuadas para desarrollar un sistema rentable.

Con la mentalidad correcta, puede obtener información valiosa para optimizar su enfoque comercial y lograr mejores resultados. De hecho, la psicología comercial correcta puede conducir a una mejor estrategia comercial.

Del mismo modo, se puede decir mucho sobre el impacto positivo que una estrategia ganadora puede tener en la psicología comercial. Es posible que descubra que es mucho más fácil cumplir con el plan y superar los contratiempos cuando opera con un sistema probado y comprobado.

Para convertirse en un comerciante exitoso, necesita ambos actitud correcta (psicología comercial) y la herramientas adecuadas (estrategia comercial). Sin ambos, el fracaso es inevitable.