Cómo un hombre negoció un acuerdo masivo de $40 millones

Si bien es triste saber de más despidos, también siento mucha esperanza y entusiasmo por aquellos que han perdido sus trabajos por dos razones.

En primer lugar, existe el beneficio de obtener un paquete de indemnización. Imagínese recibir un paquete de indemnización equivalente a seis meses de salario y dos meses después encontrar un nuevo trabajo por un salario similar. Si lo hace, tendrá dos meses libres y luego podrá ganar el doble durante cuatro meses.

En segundo lugar, el dolor de ser despedido finalmente podría persuadir a las personas a dar el salto de fe y comenzar su propio negocio, volver a la escuela o conseguir un nuevo trabajo. ¡El cambio forzado puede ser una gran bendición!

Aprender a adaptarse a una situación incómoda solo te hará más fuerte. Que te despidan puede ser una de las mejores cosas que te pueden pasar. se que fue por mi

Estoy esperando pacientemente para contarles sobre la historia de las negociaciones del paquete de acuerdos masivos.

Después de enviar uno de mis boletines semanales, recibí una respuesta por correo electrónico de un lector. Mencionó haber sido despedido de su Big Tech Co. Sin embargo, también compartió una historia de negociación de paquetes de indemnización de la que nunca había oído hablar antes.

De hecho, he estado escribiendo esta historia desde principios de 2020 para proteger al lector. Estuvo de acuerdo en proporcionarme su historial de negociaciones de indemnización de inmediato si no le decía dónde trabajaba y su apellido.

Sin embargo, como alguien que negoció mi propio paquete de indemnización en 2012, las cosas pueden complicarse cuando se trata de compensación diferida. Hasta que el pago completo de la indemnización termine en su cuenta bancaria, todavía está a merced de su empleador anterior.

Incluso después de haber recibido la totalidad de su indemnización por despido, es mejor guardar silencio por un tiempo. Si hace algo para dañar la reputación de la empresa, ¡la empresa podría tratar de recuperar el dinero de la indemnización!

Negociaciones para el paquete de liquidación masiva de $40 millones

Aquí está el correo electrónico de un suscriptor del boletín Financial Samurai.

Hola Sam,

Gracias por el boletín y el libro de negociación de indemnizaciones por despido. Lo compré con planes de usarlo para planificar mi lanzamiento el próximo año, pero las cosas cambiaron. Desafortunadamente, me despidieron de Big Corp antes de que pudiera comenzar las negociaciones para un paquete de indemnización.

Aunque era un mal momento, usé la confianza y algunas estrategias sutiles en su libro para obtener un pago mayor de Unidades de Acciones Restringidas (RSU) que habría perdido por alrededor de un mes.

Si quieres escuchar la historia pero prometes no usar mi apellido o empresa, te cuento la historia.

Originalmente, quería intentar pagar mis RSU solo para mí. ¡Terminé presionando para que se pagaran las RSU para los 2,000 de nosotros que fuimos despedidos!

El valor promedio de las RSU fue de $20,000 por persona, por lo que fue de $40 millones. Y lo tengo para todos. ¡¡¡Muchas gracias!!!

Saludos,

Beto

¡Santo cielo!

Sabemos que el paquete de liquidación más grande de la historia provino del exfundador y director ejecutivo de WeWork, quien se fue con alrededor de mil millones de dólares. Pero este es un caso especial porque el tipo fue el fundador y pudo aprovechar el dinero estúpido de SoftBank.

Hasta el correo electrónico de Bob, nunca había oído hablar de la estrategia ni había considerado negociar una mejor indemnización por despido para otros compañeros de trabajo.

Así que le pedí a Bob que explicara cómo se produjo esta negociación de $40 millones. Aquí está su explicación.

Cómo un hombre negoció un acuerdo de $40 millones para 2,000 compañeros de trabajo

He trabajado en software en Big Corp durante los últimos seis años. Solo me quedé por el dinero y los beneficios hasta que mi hija estuvo en la universidad.

Se ha contratado a un nuevo vicepresidente para dirigir todo el software. Como es habitual con un nuevo kahuna, rodarían cabezas. Mi jefe de grupo y otros jefes se retiraron repentinamente sin previo aviso. Cada uno dio un período de preaviso de una semana.

En el juego de las grandes empresas, esto realmente significaba que había entrado un pez nuevo y más grande, despidiendo a aquellos que no estaban detrás de su nueva estrategia y utilizando a su propia gente de empresas anteriores.

Sabía que la escritura estaba en la pared. Empecé a planificar mi propia salida algún tiempo después de que Big Corp anunciara que todo nuestro grupo y otros serían eliminados, unas 2000 personas.

¡Explotado! ¡Me ganaste!

Nuevo CEO, nueva visión

Al mismo tiempo que sucedió esto, teníamos un nuevo director ejecutivo que era muy transparente. Quería reconciliar la cultura con él. Incluso tuvimos una gran campaña de recursos humanos sobre la verdad y la transparencia en el lugar de trabajo.

El nuevo CEO tuvo reuniones generales con todos los empleados, pero no mencionó estos despidos en absoluto. Otro subtexto es que Big Corp es de la vieja escuela y tiene un significado real. cultura basada en el miedo. Todos piensan que se cortan todo el tiempo. Realmente es un lugar extraño y extraño.

Como dije antes, me quedé con mi trabajo por el dinero: la banca y ahorré el 65% de mi salario neto.

Así que finalmente Big Corp anunció que todos seríamos despedidos y recibiríamos una indemnización decente. Incluso teníamos algunas semanas de anticipación para encontrar otro puesto interno antes de nuestro último día real. Eso realmente nunca sucede. Es solo un gesto de cortesía habitual. minimizar el contragolpe.

Esforzarse por proporcionar a los empleados sus Unidades de Acciones Restringidas

Todo sobre mi indemnización por despido fue aceptable, excepto que mi último día fue 4 semanas antes de nuestra próxima ronda de RSU conferidas. Eso apestaría porque era sustancial: alrededor de $ 24,000 para mí.

Además, en los últimos años, Big Corp había comenzado a dar más RSU en lugar de aumentos de efectivo, por lo que, en cierto modo, se trataba de un pago diferido.

Le pregunté a Recursos Humanos sobre las RSU y amablemente les dije que no era justo. Como era de esperar, esencialmente dijeron "mierda dura, mal momento". Hmmmmmm. Bueno, eso apesta.

Negociación directa de indemnización con el Consejero Delegado

Con las estrategias de su libro y la confianza que me dio, decidí presentarle mi idea directamente al director ejecutivo. Al final del día, él era el único que podía hacer una llamada.

Le envié un correo electrónico al CEO diciéndole que el momento del despido fue terrible y que merecíamos estas RSU por las siguientes razones:

1) Estábamos a solo unas pocas semanas de recibirlos. ¿Somos así como empresa? (ángulo = no justo)

2) Muchos de nosotros hemos recibido estos en lugar de aumentos merecidos más grandes en los últimos años. (Ángulo = ese ya era nuestro dinero)

3) La empresa acaba de tener el mejor año fiscal y trimestre en la historia de la empresa. Los que fueron liberados nos ayudaron a TODOS a llegar allí. (Ángulo = nos despiden, pero te ayudamos a obtener una gran bonificación como director general)

Luego le dije al director ejecutivo que le estaba enviando el mensaje directamente porque él podía hacer el trabajo y que valoraba la cultura de la verdad y la transparencia, y terminé con "solidario."Oye 😀

Todas estas cosas deberían ser argumentos con los que realmente no se puede discutir que no son ciertos. Para contrarrestar mis argumentos, todo lo que tenía que hacer era decir "Tough Shit Dude".

Fuerza en números a través de la organización

De todos modos, le envié un correo electrónico y no supe nada durante dos semanas. Luego comencé a recopilar una lista de todos los empleados despedidos y les envié un correo electrónico tratando de que todos firmáramos una campaña para darnos las RSU. Estratégico, yo no envié el correo electrónico porque sabía que eran ellos Mírame. yo solo la queria observar mi intención.

Mi plan maestro era que los 2000 empleados enviaran correos electrónicos al director ejecutivo y al gerente de contratación al mismo tiempo. Realmente solo quería que sudaran.

Luego, de la nada, recibimos un correo electrónico de Recursos Humanos que indicaba que, como un cambio de política único, recibiríamos el equivalente en efectivo de nuestras RSU de 2020 al salir.

Esto fue impactante para mí porque con 2000 empleados y un promedio de 20 000 RSU por persona, ¡esta fue una campaña de $ 40 millones que funcionó!

El cambio de corazón

Así que nunca recibí una respuesta del CEO, pero le envié un correo electrónico agradeciéndole las RSU. Finalmente respondió diciendo que era bienvenido y me agradeció por el correo electrónico anterior.

Hablé con Recursos Humanos antes de irme y les pregunté sobre el cambio de opinión y todo lo que dijeron fue que venía de arriba. UH Huh Sí OK.

El momento también fue crítico. Nos han dicho que seremos liberados dos semanas antes del cierre de COVID-19. Estoy seguro de que si hubiera esperado incluso dos semanas para abogar por nuestras RSU, la respuesta habría sido: absolutamente de ninguna manera.

La campaña funcionó y la mayoría de las personas que se beneficiaron ni siquiera sabían lo que estaba haciendo para ayudarlos. ¡Buen karma, espero!

Una lección de pedir lo que mereces

La historia de Bob sobre la negociación de un acuerdo masivo es increíble. Le muestra:

• Sea estratégico e ingenioso leyendo cómo enmarcar su despido. Puedes encontrar lo que quieras en Internet si buscas. Usa el código "ahorrar' para ahorrar $10.

• Tener el coraje de pedir lo que crees que te mereces. Podría haber aceptado su indemnización por despido como lo hace la gran mayoría de la gente.

• Demostrar suficiente inteligencia emocional para corresponder respetuosamente con Recursos Humanos y el CEO. Es fácil pasar a la ofensiva y cargarse emocionalmente cuando no te sientes respetado.

• Elaborar hábilmente un argumento incuestionable cuando se presenta al público. Bob sabía al leer Financial Samurai que una de las razones por las que es posible negociar un acuerdo es la destrucción absoluta de la reputación.

• Comprender el poder de la organización y el poder de los números. Sabía que podía ganarse a muchas otras personas para su lado.

Aprender a negociar bien es una de las habilidades más importantes en la vida. La negociación está involucrada en todo lo que importa, desde obtener un ascenso hasta lograr que sus hijos duerman bien por la noche.

Aprende a empatizar con otras personas entendiendo de dónde vienen. Empatía significa hacer que las personas se sientan escuchadas, vistas, comprendidas y amadas. ¡Si haces eso, llegarás mucho más lejos de lo que creías posible!

Preguntas y sugerencias del lector

¿Alguna vez ha oído hablar de una persona que negocie un acuerdo masivo? Si fue despedido recientemente, ¿cómo fue la experiencia? ¿A cuánto ascendió la indemnización por despido que recibió?

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