Cómo promocionar su negocio inmobiliario: consejos y estrategias para inversores

Si es un inversionista de bienes raíces que necesita ayuda con el marketing, no está solo. Un plan de marketing inmobiliario dedicado permite a los profesionales inmobiliarios generar clientes potenciales e ingresos adicionales.

El mundo de los bienes raíces es altamente competitivo, por lo que es importante contar con un plan de marketing eficaz para captar la atención de los clientes potenciales. Muchos inversores inmobiliarios dan vueltas sin un plan de marketing porque no saben cómo ni por dónde empezar.

Este artículo discutirá las mejores ideas o estrategias de marketing inmobiliario que los inversores deberían usar para promover su negocio.

¿Qué es el marketing inmobiliario?

En definitiva, el marketing inmobiliario implica la estrategia e implementación de técnicas de marketing para atraer y convertir a una audiencia. Por ejemplo, la mayoría de los profesionales inmobiliarios mejorarán sus redes sociales, enviarán boletines y más.

Para los inversionistas de bienes raíces, construir una presencia de marketing es hacerse un nombre con la esperanza de generar credibilidad y, por lo tanto, crear una columna vertebral para la confianza y la construcción de relaciones.

Digamos que usted es un agente de bienes raíces. El objetivo principal de un agente de bienes raíces es encontrar posibles compradores, vendedores o incluso arrendatarios de propiedades. Usando varias técnicas, un plan de marketing tiene como objetivo encontrar, adquirir y nutrir clientes potenciales de bienes raíces.

¿Qué se incluye en un plan de marketing inmobiliario?

Un plan de marketing inmobiliario describe una estrategia para lograr un número específico de objetivos comerciales. En la industria de bienes raíces, estos planes a menudo incluyen:

• investigacion de la competencia
• Personalidad del comprador
• presupuesto
• Objetivos
• línea de tiempo

Un plan de marketing inmobiliario debe ser lo más detallado posible, ya que lo ayudará a usted y a su equipo a establecer un camino claro a seguir para lograr sus objetivos.

Por qué el marketing inmobiliario es importante para los inversores

Ahora veámoslo desde la perspectiva de un inversionista de bienes raíces. En cada transacción de bienes raíces, un inversionista tiene que comercializar tanto como un corredor, por ejemplo. Como inversionista, como muchos empresarios, su objetivo principal es atraer clientes potenciales de alta calidad.

En este caso, un cliente potencial puede ser un vendedor que está buscando activamente un inversor para comprar su propiedad, o un vendedor que ha jugado una o dos veces y está interesado en aprender más sobre el proceso, pero aún no está listo para la venta.

Desafortunadamente, a veces los propietarios de viviendas se encuentran en una situación de ejecución hipotecaria o subasta de impuestos, por lo que venderla a un inversionista es una buena manera de salir de un aprieto.

Cómo comercializar su negocio de bienes raíces

El avance de la tecnología está cambiando el panorama de la comercialización de un negocio de bienes raíces en 2023. Su plan de mercadeo de bienes raíces es su respuesta para atraer más clientes potenciales de alta calidad e impulsar las ventas de bienes raíces. Profundicemos en las mejores formas de comercializar su negocio inmobiliario.

1. Correo directo

Sí, es el método de la vieja escuela por el que confían incluso los profesionales inmobiliarios más exitosos de la actualidad. Una campaña de correo directo ofrece a un inversionista inmobiliario, agente, otra empresa local, agente o cualquier otra persona en la industria la oportunidad de dar a conocer su nombre sin tener que levantar el teléfono o enviar un correo electrónico.

Hasta el día de hoy, enviar mensajes por correo directo como una postal sigue siendo uno de los métodos de marketing más populares, a pesar del cambio tecnológico. Otros materiales de marketing inmobiliario incluyen tarjetas de presentación y volantes.

2. vallas publicitarias

Sí, eso sigue siendo una cosa. Al igual que con los bienes raíces, es importante tener en cuenta la ubicación, la ubicación y la ubicación. Como inversionista, es importante colocar una valla publicitaria en un lugar donde pueda ser vista por cientos, si no miles, de personas todos los días.

Recuerde que hay tres cosas que debe evitar al crear un anuncio publicitario: desorden, fuentes difíciles de leer y demasiados números.

3. Mercadeo por correo electrónico

Hay muchos sistemas de marketing por correo electrónico. Desde MailChimp hasta ActiveCampaign y Hubspot, los inversores están utilizando campañas de marketing por correo electrónico para interactuar de manera efectiva con su audiencia, ya sea que estén buscando activamente vender o comprar una propiedad.

Un ejemplo de una campaña de marketing por correo electrónico es un boletín informativo. Personalmente, tengo varios agentes de bienes raíces en mi área que envían boletines por correo electrónico para recordarme que si alguna vez quiero vender o comprar una propiedad, están allí y dispuestos a ayudar.

4. Señal de bandido

Esta es una idea perfecta de marketing inmobiliario para un inversor principiante. ¿Alguna vez se detuvo en un semáforo y vio un cartel colgado del poste de teléfono que dice "Jim Buys Houses"?

Puede que no estés pensando en ello en este momento, pero durante los próximos seis años verás la misma señal todos los días, día tras día. Años más tarde, cuando quiera vender su casa, recuerde: "Jim compra casas".

Para aquellos con un presupuesto ajustado y sin suficiente tiempo en el día, los letreros de Bandit son una forma económica de promover el conocimiento de la marca. Solo asegúrese de consultar las regulaciones locales para ver dónde se permiten estos letreros.

5. Llamadas en frío

Es curioso cuánto se corre la voz. Como inversionista, conduzco preguntando a los vecinos sobre una casa abandonada, un término conocido como "conducir por dólares", para obtener información privilegiada sobre la propiedad.

Luego omitiré el seguimiento para encontrar la información de contacto del propietario y llamarlo. Skip tracing es un término utilizado en la industria de bienes raíces que describe el proceso de recopilación de información sobre un propietario o propiedad con la esperanza de encontrar información útil para una posible inversión.

6. Sitio

¿Tienes un sitio web inmobiliario? Si la respuesta es no, debe obtener uno. ¿Por qué? Más del 70% de las empresas tendrán un sitio web para 2023. Hay una variedad de creadores de sitios web, desde WordPress hasta Squarespace, y toneladas de tutoriales si nunca antes ha creado un sitio web.

Una de las cosas más básicas a tener en cuenta al crear sitios web inmobiliarios es el SEO. Claro, el 44% de los compradores comienzan a buscar bienes raíces en línea, pero la probabilidad de que encuentren su sitio web solo porque existe es escasa o inexistente. El SEO es una parte importante del marketing, especialmente en el mundo actual.

7. Trabajo en red

Hay muchos eventos de networking en el sector inmobiliario. Desde conferencias hasta reuniones locales, la oportunidad de reunirse con otros agentes inmobiliarios, inversores, corredores, etc. está en todas partes.

Un inversionista de bienes raíces asiste a los eventos para entablar una conversación, ya sea con compradores potenciales, vendedores, corredores, corredores u otros. La construcción de relaciones es una parte importante de cualquier plan de marketing, ya que nunca se sabe cuándo podría conducir a un acuerdo de inversión inmobiliaria.

8. Redes sociales

Las redes sociales ayudan a dar a conocer el nombre de su empresa. Pero eso es por dos razones. Algunos disfrutan estar en las plataformas de redes sociales, otros no.

Si está abierto, comience a publicar en plataformas sociales y comparta consejos sobre cómo invertir en bienes raíces o un día en la vida de un inversionista.

Para aquellos a quienes no les gusta estar en las redes sociales, pueden usar software como Hootsuite o Sprout Social para programar publicaciones con anticipación sin iniciar sesión en la plataforma. La planificación previa puede reducir la cantidad de tiempo que dedica a una aplicación.

9. Publicidad

Promocionar su negocio de bienes raíces a través de anuncios de búsqueda locales o en la barra lateral de los principales sitios de bienes raíces es una gran idea para los inversores que buscan construir su marca a través del marketing en línea.

Como alguien que trabaja en bienes raíces y marketing, la publicidad ayuda a impulsar sus esfuerzos de marca y marketing y a generar un flujo sólido de tráfico de clientes potenciales.

10. Reseñas

La prueba social significa mucho para este mundo. ¿Por qué? Vivimos de la tecnología. Si aún no ha recopilado testimonios de clientes, ahora es el momento de hacerlo. Recuerda que el 95% de los clientes lee reseñas online antes de comprar un producto.

Como inversionista, el objetivo es ganarse la confianza de compradores y vendedores en el mercado inmobiliario. Cuando un cliente deja una reseña positiva sobre su servicio en Google, es probable que ayude a generar confianza y credibilidad con un cliente potencial.

También puede pedirles a clientes anteriores que graben testimonios en video que puede usar en su sitio web de bienes raíces para generar credibilidad.

11. Marketing de contenidos

Existe esta cosa llamada liderazgo intelectual, y es un gran problema. En este espacio, tenemos a Grant Cardone, Barbara Corcoran y una serie de otros grandes nombres que viven de líderes de opinión. Entonces, ¿cómo competir con estas personas? Ser uno mismo.

Usted es su propia marca, por lo que la creación de credibilidad y confianza con los clientes comienza con usted. Muchos profesionales de bienes raíces escriben artículos de liderazgo intelectual para conectarse con su audiencia.

Relacionado: Aquí hay cinco consejos para crear un plan de marketing de contenido para su negocio de bienes raíces.

12. SEO local

Si es un profesional de bienes raíces, es probable que las personas interesadas en sus servicios busquen en Google un proveedor local en su área. Los inversores deben crear su perfil de Google My Business para destacarse localmente.

Un perfil comercial de Google es básicamente un segundo sitio web que muestra reseñas comerciales, calificaciones, información de contacto, dirección comercial y horarios de atención.

¿Cuál es tu estrategia de marketing inmobiliario favorita?

Desarrollar ideas de marketing inmobiliario es un desafío para los inversores que recién comienzan. Ya sea que su objetivo sea convertirse en el próximo Grant Cardone o en el inversionista número uno en su ciudad, el desarrollo de una estrategia de marketing inmobiliario es fundamental para el éxito.

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Nota de BiggerPockets: Estas son opiniones del autor y no reflejan necesariamente la opinión de BiggerPockets.