¿Cómo se les paga a los agentes?

La mayoría de los inversores tienen un agente de confianza en su equipo de bienes raíces. Si bien su enfoque es encontrar listados y flujo de efectivo, es posible que inicialmente no piense en cómo se les paga a los corredores y si esa tarifa sale de su bolsillo.

Los agentes inmobiliarios son esencialmente intermediarios entre compradores y vendedores y, por lo tanto, reciben una comisión cuando compra una propiedad. Pero, ¿quién es el responsable de esta tarifa y cuál es la comisión que suelen cobrar los agentes inmobiliarios? Este artículo explicará cómo funciona la comisión del corredor y cuándo recibirá su pago.

¿Cuál es la diferencia entre un corredor y un agente de bienes raíces?

Es muy común usar los términos "corredor" y "agente de bienes raíces" indistintamente, sin embargo, hay una diferencia entre los dos. Los agentes son agentes inmobiliarios habituales y son miembros de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios. Por otro lado, los agentes de bienes raíces son profesionales con licencia que trabajan en la industria de bienes raíces. Tanto los agentes de bienes raíces como los agentes de bienes raíces ayudan a los compradores y vendedores a comprar y vender bienes raíces. Aún así, solo los corredores se adhieren a un código de ética de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios.

Un ejemplo de cómo funcionan las comisiones inmobiliarias

Para comprender mejor cómo funcionan las comisiones inmobiliarias, primero averigüemos qué es una comisión inmobiliaria. El pago de una comisión es un porcentaje del precio de venta de la vivienda que recibe el agente que representa al comprador o al vendedor. Por regla general, los compradores y los corredores comparten esta comisión total.

¿Qué es la comisión de un corredor?

La comisión de los agentes inmobiliarios es esencialmente su salario a cambio de los servicios que brindan, ya sea ayudando a un propietario a vender su casa o ayudando a un comprador potencial a comprar una casa. El agente y el cliente negocian la tasa de comisión al comienzo de la transacción.

¿Qué es una comisión típica?

La tasa de comisión típica para la venta de una propiedad es del 6% del precio de venta de una propiedad, y tanto el agente del comprador como el agente del vendedor se dividen la comisión y reciben el 3% cada uno. Digamos que vende su casa por $500,000 y la comisión es del 6%. En este caso, la comisión sería de $30,000 (6% de $500,000) y el agente del comprador y del vendedor recibirían $15,000 cada uno.

Sin embargo, esto es solo un estándar de la industria y la tasa de comisión puede variar según la región, el mercado inmobiliario y el tipo de propiedad.

¿Qué incluye la comisión del corredor?

La comisión de un agente de bienes raíces generalmente cubre los siguientes costos asociados con su trabajo en la venta de una propiedad:

• Servicios del agente: La comisión incluye la remuneración por los servicios del agente que asiste al comprador o al vendedor en la transacción.
• Marketing y publicidad: La comisión también cubre los costos de marketing y publicidad de la propiedad.
• Honorarios legales: La comisión incluye todos los honorarios legales asociados con la venta de la propiedad.

¿Los vendedores pagan honorarios de corretaje?

Técnicamente, el vendedor es la parte que paga los honorarios de la intermediación, aunque el pago se realiza con el dinero que el comprador gasta en la compra de la propiedad.

En algunos casos, el agente del vendedor puede desempeñar las funciones tanto de agente del vendedor como de agente del comprador (esto se conoce como agencia dual), lo que significa que reciben la totalidad de la comisión. Además, puede haber situaciones en las que el vendedor negocie una tasa de comisión más baja o acepte pagar una parte de los costos de cierre del comprador en lugar de una comisión.

El vendedor y su agente negocian la tasa de comisión antes de trabajar juntos. Sin embargo, también es importante recordar que sin la ayuda de un agente de bienes raíces, a los vendedores les puede resultar más difícil comercializar sus casas, encontrar compradores calificados y navegar por el complejo proceso de vender una propiedad.

¿Cómo se les paga a los corredores?

El agente de listado es responsable de garantizar que los agentes de bienes raíces reciban su pago al finalizar una transacción de bienes raíces. Una vez que se completa la transacción y el agente recibe la comisión del abogado del vendedor o del agente de cierre, el agente distribuye el pago al agente. La cantidad que recibe el corredor generalmente se divide entre su corredor y el corredor.

También puede haber tarifas o gastos que se deduzcan del pago de corretaje, como costos de publicidad o contribuciones del club. En general, el proceso de pago puede variar ligeramente según los detalles del acuerdo de cada corredor con su corredor.

¿Cómo se calcula la comisión de corretaje?

El proceso de negociación entre el agente de bienes raíces y el cliente antes de que alguien firme un contrato de cotización determina la tasa de comisión para el agente de bienes raíces. La tasa de comisión puede variar según la región, el mercado inmobiliario y el tipo de propiedad que se vende.

¿Cuándo exactamente obtienen los corredores su comisión?

Los agentes de bienes raíces reciben su comisión después de que se completa la transacción. El pago de la comisión generalmente se realiza en el momento de la venta y puede demorar hasta 30 días para procesarse y distribuirse a los beneficiarios.

¿Un corredor comparte su comisión con otras partes?

Sí, un corredor comparte su comisión con otras partes interesadas. Primero, el agente de bienes raíces del comprador y el agente de bienes raíces dividen la comisión. La división acordada puede variar según varios factores, como la experiencia del agente, el desempeño y la firma de corretaje específica con la que está trabajando.

Además del corredor, hay otras partes con las que un corredor puede compartir su comisión. Por ejemplo, si un agente de bienes raíces remite a un cliente a otro agente de bienes raíces que finalmente completa la transacción, el agente de bienes raíces que lo remite puede recibir un porcentaje de la comisión ganada por el agente de bienes raíces final. Los detalles de cómo y cuándo puede ocurrir una división o prorrateo de la comisión pueden variar según la compañía de bienes raíces.

¿Qué pasa con las comisiones si no se cierra la venta?

Incluso si un agente de bienes raíces trabaja duro, no hay garantía de salario. El corredor no recibe comisión si una venta no se cierra. Un agente de bienes raíces no recibe el pago hasta que se completa la transacción.

Algunos agentes de bienes raíces tienen políticas que pueden variar de esta regla general. Por ejemplo, un agente de bienes raíces puede pagarle al agente de bienes raíces una comisión reducida si la transacción falla por razones fuera de su control, como un desastre natural o problemas financieros.

Otros modelos de retribución inmobiliaria

No todos los corredores trabajan a comisión; existen otros modelos de remuneración inmobiliaria además del modelo de comisión. Algunos corredores y agentes inmobiliarios cobran una tarifa fija, mientras que otros cobran una tarifa por hora o un porcentaje del precio de venta.

¿Los agentes reciben un salario base?

Los corredores no reciben un salario base porque no tienen un empleador y técnicamente trabajan por cuenta propia. Solo reciben el pago cuando completan una transacción de bienes raíces.

¿Qué porcentaje cobran la mayoría de los agentes inmobiliarios?

Los honorarios de los agentes de bienes raíces son un gasto importante en una venta, por lo que es importante entender qué porcentaje cobran la mayoría de los agentes de bienes raíces.

En promedio, los agentes de bienes raíces en los Estados Unidos cobran alrededor del 6% por la venta de una casa, que generalmente se divide entre los agentes del comprador y del vendedor. Sin embargo, este porcentaje puede variar.

En algunos casos, los agentes pueden cobrar una tarifa fija o un porcentaje más bajo por propiedades más caras o menos competitivas. Antes de decidirse a trabajar con ellos, es importante investigar posibles corredores y preguntar acerca de sus tarifas y servicios.

Recuerde que si bien los honorarios de los agentes de bienes raíces pueden ser un gasto significativo, también pueden ahorrarle tiempo, dinero y estrés a largo plazo al ayudarlo a navegar el complejo proceso de comprar o vender una casa. Así que no tenga miedo de hacer preguntas y encontrar un agente que se adapte a sus necesidades y presupuesto.

¿Debe pagar directamente a su agente?

Por lo general, no le paga directamente a su agente de bienes raíces. En cambio, la comisión del agente de bienes raíces se deriva del precio de venta final de la propiedad. Esto significa que cuando se vende una propiedad, la comisión proviene de los ingresos de la venta. Cuando compras una casa, el vendedor paga al agente de bienes raíces.

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Nota de BiggerPockets: Estas son opiniones del autor y no reflejan necesariamente la opinión de BiggerPockets.