La nueva encuesta de Opendoor revela tendencias interesantes: adivine qué grupos se están volviendo competitivos

Si planea comprar o vender una propiedad de inversión, es vital conocer las condiciones del mercado. ¿Se espera una guerra de ofertas? ¿Tienes que depositar el monto total en efectivo para ganar? ¿Qué concesiones podría tener que hacer a los compradores?

No hay manera de responder a todas estas preguntas con certeza, pero un nueva encuesta de Opendoor ofrece algunas ideas.

Esto es lo que debe tener en cuenta al prepararse para comprar o vender una propiedad en el mercado actual.

Los compradores están dispuestos a ser competitivos.

La gran mayoría de los compradores anticipan que habrá una guerra de ofertas al comprar una casa. Los Millennials y Gen Z, en particular, ven futuras guerras de ofertas a tasas del 76% y 73%, respectivamente. Los baby boomers son los menos propensos a enfrentar mucha competencia al comprar una casa.

Sin embargo, esto no significa que pueda sobrestimar el precio de su propiedad. Casi el 70 % de los compradores dicen que los precios de las casas no son razonables en este momento, y el 72 % dice que la asequibilidad es su principal preocupación al comprar una casa. Tanto es así que la friolera de 73% de los compradores tienen la intención de ofertar por debajo del precio de venta. La intención de socavar es más alta entre los Baby Boomers y Gen Xers.

"Los compradores de la generación del baby boom buscan ofertas", escribió Amita Amora, vicepresidenta de inversiones de Opendoor. "Alrededor del 80% dice que tiene la intención de ofertar por una casa al precio de venta o por debajo, y solo el 14% está dispuesto a ofertar por encima de eso".

La velocidad y la seguridad son lo más importante para los vendedores.

Al comprar una propiedad, puede darle ventaja al vendedor ofreciéndole rapidez y seguridad. Casi nueve de cada diez vendedores dicen que saber que un trato no fallará es "extremadamente" importante para ellos, y otro 58% dice que es ofertas en efectivo son importantes.

"Dado que muchos compradores enfrentan desafíos financieros y buscan un mejor trato, la tasa de cancelaciones de contratos ha aumentado significativamente", escribió Amora. “Hoy, el 18 % de las ventas de viviendas fracasan, el segundo porcentaje más alto desde 2014”.

Alrededor de tres de cada cuatro vendedores quieren vender su casa lo antes posible. Por lo tanto, puede ser útil obtener una preaprobación de su hipoteca, tener la documentación lista y ser rápido para atender las inspecciones y las solicitudes de reparación (pero las ofertas en efectivo pueden ayudar aún más).

Finalmente, sea selectivo con todas las demandas en las negociaciones. Los vendedores son los más dispuestos a negociar la fecha de cierre y el precio solicitado, y el 42 % está dispuesto a pagar tarifas de inspección. No están tan dispuestos a pagar las garantías de la vivienda, ayudar con los costos de cierre u ofrecer créditos de reparación.

una separación

Los compradores y vendedores no están perfectamente emparejados en el mercado actual y esto puede hacer que la transacción sea un desafío para ambas partes. Si está del lado de la venta, asegúrese de establecer un precio de cotización razonable y esté preparado para negociar. No espere una tonelada de sobreofertas y prepárese para tomar medidas enérgicas contra los compradores mayores. No es tan probable que los baby boomers esperen una guerra de ofertas o una oferta por encima del precio de venta.

Si está buscando comprar una nueva propiedad, asegúrese de que sus listados estén lo más limpios posible. Manténgase financieramente al día (o haga una oferta en efectivo) y tenga cuidado con lo que pide en las negociaciones. Algunas concesiones son más probables que otras.

Amora escribió: "La buena noticia es que tanto los vendedores potenciales (76%) como los compradores (80%) están dispuestos a hacer concesiones para acelerar su proceso".

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Nota de BiggerPockets: Estas son opiniones del autor y no reflejan necesariamente la opinión de BiggerPockets.